אפקט המותג

הם הגיעו לפגישה בחשש כבד

לחוצים כלכלית, עד מחנקקק

האמת,

אמרו לי לאחר שהגענו להצלחה,

והם עלו על דרך המלך ב״ה

היינו בשלב של או או,

או שמשקיעים כמו גדולים, 

או שסוגרים 

כי במצב הזה, לא שייך יותר

הבור מעמיק מיום ליום ליום

המתחרים אוכלים אותנו

כל הזמן מבצעים, איפה הרווח? 

 

דילמת המכירות מול מיתוג

עולה כל פעם מחדש 

 

האם קמפיין אלגנטי

מותגי

כזאת שמציע בלי לדחוף

מושך,

ממגנט

וזהו?

 

אבל, האם לא מהיר יותר

ריווחי הרבה יותר

לעשות קופה משמעותית?

 

האם ה מבצע שא״א להתעלם ממנו

1+1, או 50 ואפילו 70% הנחה

יעשו את העבודה טוב יותר?

כי בינינו, אנשים רוצים מבצעים

ואנו רוצות תוצאות קלות ומהירות

 

אני רוצה לשתף אתכם במחקר

2 2 חוקרים נכבדים

וLes Binet ו Peter Field

 

על הדילמה הזאת בדיוק

וזה התוצאהה

טדדדם (כאן מגיעה תרועהה)

אפקט התוצאה מקמפיין מותגי – 

איטי אך עקבי כלפי מעלה

והתוצאה של קמפיין מכירתי –

מהיר לטווח הקצר, אפסי לטווח ארוך

 

ואני מוסיפה עוד, לאחר שחפרתי וחקרתי עסקים

קמפיין מכירתי אין בד״כ גם רווח גדול לטווח קצר 

כי ההוצאות לפרסום הקמפיין + המבצע והמתנות

אכלו את רוב הרווח

וכמו שראינו אין רווח לטווח ארוך.

 

הפתרון שהם הציעו הוא:

להקצות 60% על השקעה מותגית

ו40% על השקעה מכירת

במילים פשוטות

לבנות מותג, למגנט את הקהל.

לארוז את זה בכריזמה

לקבל קהילת מעריצים, שחלקם ממתינים למבצע והזדמנות

ואז לשלב קמפיין מכירותי



אשמח לשמוע אתכם

מה המטרה העסקית שלך כעת?

 

אשמח לתשובות כאן – למטה בתגובות.

השארת תגובה