10 טיפים למותג מצליח - תמונת מאמר

מה זה מותג שעובד בשבילך?

ואיך גורמים למותג להיות מותג שעובד בשבילך?

זה שאתה לא כמו כולם,
אתה יודע…
כי יש לך מוצר יחודי!
יש לך שירות שאין במקום אחר!
יש לך אופי של יזם, וכל הזמן נוצרים אצלך עוד רעיונות!
העסק והמוצרים שלך מתפתחים עוד ועוד,
אך עדיין יש בך פחד לגדול…
איך זה שעדיין אינך מותג?

בואו להציץ, בשלב ראשון, לקורס הדיגיטלי “המרוץ למותג”.
נצעד ביחד ונעבור את המשוכה,
נתגבר על פחד הגבהים
נבנה את ההצלחה והמותג המנצח.

במהלך לימוד הקורס תקבל
את מבט העל הידע והיכולת

לחשוב לשאוף ולהנהיג
את המותג שלך

הקורס לא בונה מותג
הוא מדריך אותך להיות מותג.
מותג צריך לשדר, צריך להיות מרוכז וחד

יש לך את האומץ להיות מותג?
כאן נמצאים כל הפרטים.

ושוב, למה מותג?

בואו נראה אלו עוד רווחים
אפשר לקבל שתהיה מותג.

 1  מותג שמדבר במקומך

במקום שהצורך שלך יהיה לעמוד, לדבר ולהסביר
את יתרונות העסק,
במקום הצורך לשכנע ולהסביר שוב ושוב
למה כדאי לרכוש דווקא ממך
ומה היתרונות שלך על פני המתחרים –
המותג שלך ישדר בדיוק את התחושה הזאת.

השיחה עם הלקוח תתחיל ממקום שידוע לך כבר,
ממקום בטוח,
ממקום שברור לך מהו, מה התועלות ומה הוא מציע.
תן למותג שלך להיות מותג שעובד בשבילך.

אני זוכר את הלקוח שלי
שמכר מוצרי חשמל.
לא היה לו חנות, הוא שיווק מהיצרן לצרכן.
הוא שיתף אותי בהתרגשות,
תוכננה לו פגישה עם יזם של פרויקט דירות,
והוא רצה לקבל את כל הפרויקט של אספקת המזגנים בכל הקמפוס.

הלקוח היה לחוץ מאד, הוא בקש מיתוג מהיר
שידבר על האוטוריטה שלו במוצרי חשמל ועל המזגנים בעיקר.

בשורה תחתונה –
הוא הגיע לפגישה, הניח את חוברת המותג שלו על השולחן,
נתן ליזם לקרוא ולרפרף.

היזם הרים את זה, דפדף, סובב מפה לשם,
קרא מעט, לא היה שם הרבה מדי מלל.
ו—— אחרי כמה דקות של שקט,
הוא 
רק שאל: ״איך אפשר לעבוד איתך?״

 2  מותג אוטוריטה

מכירים את זה, שבכל תחום, בכול סוגי העסקים
יש את העסק הזה, שהוא האוטוריטה –
שהוא ה״מבין״ הבר סמכא,
איתו מתייעצים,
אותו מראיינים
וכן, גם ממנו כולם לוקחים השראה…

כשיש לך מותג שנראה באמת כמו שמותג צריך להיראות –
אתה הופך לקיים בשטח, לישות.
פתאום, תגלה משהו נוסף על הדרך,
שזה באמת מקל על התנהלות הכלכלית –
עם מותג לא מתווכחים על המחיר.
על מותגים משלמים בכבוד.

כשאתה מותג, אתה מסוגל לקבל את המחיר שבאמת מגיע לך,
ואם אתה מותג מס׳ 1, אז המחיר שלך גם הכי גבוה, וזה טבעי.

 3  גאווה במותג

הדבר שהכי הדהים אותי כששאלתי לקוחות:
מה קורה אחרי שקבלת מותג 
כמו שרצית?
ענו לי תשובה מפתיעה:
אפילו אני, פתאום מתחבר לעסק שלי,
גאה בו, ומשקיע בו הרבה יותר בהתלהבות,
שלא לדבר על הצוות שלי;
הם גאים לעבוד במקום שמכבד את עצמו,
שכיף להציג אותו למכרים וחברים.

בקיצור, גאוות יחידה עוצמתית.

 4  מחוברים להצלחה

למה אנשים קונים מותגים?

שמעתי פעם טיפ שמכוון למתרימים:
אל תראו כמה אתה מסכן וחלש –
תדגיש כמה אתה חזק והפעילות שלך ענקית,
כי אנשים רוצים להתחבר להצלחה.

(וכמה עצוב, יותר מאשר הם מרחמים על החלש…)

זה טיפ ששמעתי ומאז חיפשתי ליישם בבניית מוגתים.

אם זה עובד אצל מתרימים
מה נאמר לכם בעלי העסקים?

לקוחות רוצים להתחבר להצלחה
ולעסק שנראה מליון דולר, נראה מצליח ונראה חזק…

כשאתה מותג,
פתאום ייווצרו לך הרבה הזדמנויות ואפשרויות
שקודם לא הצלחת לראות,
כי אנשים ירצו להתחבר לעסק שלך ולהצלחה שהוא מוביל,
יציעו לך כל מיני מיזמים שיעשו טוב לעסק שלך ושלהם יחד.

(תזהר, להיות ממוקד במטרות שלך)

 5  מותג מגיע גבוה

בתהליך בניית מותג,
כמו שאני מלווה את הלקוחות שלי
וכמו שאני מלמד בקורס המרוץ למותג –
אנו מכוונים מתחילת התהליך
ולאורך כל הדרך –

לזיקוק היעדים
(וכבר בשיעור הראשון של הקורס
תהיה חייב להתמודד עם האתגר הזה!)

לחידוד היחודיות
(עם משימות מובנות בדרך,
ועם מירב העזרים והכלים לתוצאות טובות יותר.)

לליטוש הניראות
(כולל הנחיות מעשיות,
כך שתוכל לפקח על אנשי המדוע שילוו אותך בדרך.)

ובעיקר לחידוש ולהזנקה מחדש כל פעם מחדש.

כךאם בעבר כבר עשית תהליך,
הקורס יכול להתאים מאד למטרות שלך,
ובעזרת ה’ יכול לעזור לך להיות מותג מספר אחד.

תלמד איך להביא את העסק שלך כל הזמן ליעד גבוה נוסף
עם כלים וטכניקות מעשיים,
שתגיע גבוה באמת.

ויש לי חוייה אישית,
כשאני שואל לקוח אחרי שנה או יותר מסיום התהליך
“איך העסקים?”
הוא אומר לי בדרך כלל:
“התקדמתי 
בעקבות זה שיש לי מותג חזק”.

והאמת?
גם אני לא האמנתי שאגיע ליעדים שהגעתי בס”ד!

 6  טעימה ללקוח

ידוע שלפני שקונים, 
עוד לפני שמשלמים –
רוצים לטעום,
להרגיש שאכן אני קונה את מה שאני רוצה.

כשיש לך עסק שנראה מותג,
הלקוח יכול להרגיש את ״הטעם״ שלו לפני הקניה.
הוא יכול לחוות את התחושה של העסק שלך,
ולדמיין את עצמו איך הוא ירגיש ויהנה כשיקנה ממך.

 7  מותג עם נראות

כשהמותג שלך עם נראות מקצועית, מלוטשת ויוקרתית,
התואמת את ההבטחה שלך ללקוח –
אתה עוקף את החסם של:
“אני לא מבין אותך”,
“תסביר לי שוב מה אתה מוכר”
“למה אתה יותר טוב ממנו?”

 8  מותג קבוע

עקביות, עקביות, עקביות.

כדי שהלקוח יזכור אותך וישאר איתך –
הוא צריך שתהיה שם בשבילו באופן קבוע,
ובאותו לוק שהוא מכיר.

זה לא סותר, כמובן, התקדמות והתחדשות,
אבל –
זה עדיין דורש שמירה על מבנה שורשי קבוע.
(נלמד את זה בשיעורים המתקדמים)

זה קריטי שהלקוח יהיה איתך שוב ושוב,
יהיה נאמן למותג ולמה שהוא מייצג.
כשהמותג הוא קבוע, הוא הופך להיות מותג שעובד בשבילך.

אמר לי פעם לקוח:

“וואו כעת אני עוד יותר מבין את המקום הבעייתי שהייתי שם.
אם אני לא מזהה את העסק שלי,
וכל פעם שאני פותח את העיתון –
גם אני סקרן לראות איזה פרסומת עשו לי,
ובעיקר, אני לא מזהה את עצמי –
לא פלא שגם הלקוחות לא מזהים אותו…”

 9  מותג חוייתי

הנושא הבוער היום הוא חווית לקוח,
חווית משתמש,
חוויה ורגש.

כולם יודעים שהרגש מניע לקניה.
כולם מבינים שחשוב לתת ללקוח עוד ועוד חוויות.

אז כשהעסק שלך נראה טוב,
כשהמותג שלך חוויתי,
ללקוח פשוט כיף להיות איתך,
וזה בדיוק מה שנקרא – חויית לקוח!

 10  תנהל את המותג בקלות!

כשיש לך מותג
קל לך לייצר עוד ועוד מוצרים שיווקים.

קראו לך להרצאה?
מה תתן שם? איזה כרטיס תחלק שם?
איך תאסוף לידים?

ברגע שהמותג שלך בנוי,
זה כמו חלקי לגו,
אתה כל הזמן משחק עם זה
בעוד ועוד צורות ויישומים.

 11  מותג יחודי ומובדל

כשיש לך מותג
כמו שתלמד בקורס,
תוכל לנוח, יהיה לך מותג שעובד בשבילך.
יהיה לך מותג ייחודי, שונה מאחרים,
יהיה לך סיפור יחודי,
כך שבטוח תוכל להיות מספר אחד בסיעתא דשמיא. 

מן הסתם תרצה לקרוא עוד על מותגים,
על מיתוגים שונים ומעניינים.
יעניין אותך לדעת למה פרסום חוייתי הוא פרסום שיזכרו,
ומה טוב בפרסום בולט.

יש לנו עוד הרבה מה לומר על מותגים!

השארת תגובה