שיווק, אחרת ממה שחשבת

שיווק

אם נשאל אותך

איך ניתן לשווק?איך ניתן לפרסם את העסק? 

התשובה המובילה תהיה

להכניס מודעה בעיתון

וזה נכון

אממה, הוא לא תמיד מביא את התוצאות להם אנו מצפות

ומצד שני, ההשקעה בפרסום הוא לא קטן בכלל

אני רוצה לשתף אתכם 

בתהליך אסטרטגיית השיווק, שעברנו עם לקוח – ׳אפשרי׳

(כאן ניתן לראות את פרטי הלקוח בהרחבה)

 

החזון של אפשרי הוא לשפר את איכות חיי

המשפחות המתמודדות עם ילדים עם התפתחות שונה

 

אז גם אפשרי, כשרצו לצאת עם קמפיין שיווק

ויצאנו לדרך – – –

(דרך לא קלה)

התחנה הראשונה היתה – קמפיין פרסום

הרצנו אותו בעיתונים הארציים

ו – – כמצופה

 

התאכזבנו

 

לא שלא היו תוצאות

אך הם לא היו מספקות כלל

ובטח שלא ביחס להשקעה הרבה

 

החלטנו לרדת ברמה, לפרסום

במקומונים,

היתרון מעבר לחסכון בעלות הפרסום

היה השליטה על ערוץ הפרסום

ההכוונה לערי הפריפריה, בהם ראיתי בשלב זה

שנכון לנו להתמקד

 

כאן התוצאות היו טובות יותר

אך, עדיין לא הגענו למספרים שרצינו לקבל

 

וכאן היינו בדילמה

כי השקענו במודעה יפה

השקענו בה הרבה בתכנון שלו, בבניה

בהצעה שהמודעה נותנת, בהנעה לפעולה

ו – –

הבנו שאנו צריכים לחפש דרך אחרת

משהו שנוכל לתת את הטוב שלנו להורים המתמודדים

 

הבנו שיש לנו בשורה

יש לנו שליחות לעזור

אנו מקבלים כל הזמן

תלונות מהורים שלא ידעו אלינו קודם,

וכנ״ל במוסדות חינוך/ארגוני חסד וכ״ו

 

הבנו שיש לנו הרבה ידע וכלים

ידענו שיש לנו יכולות לעזור ולכוון הורים ומורים תועים וטועים

בהתמודדות עם הילדים מתמודדים עם התפתחות שונה

 

רק שהבנו גם, שהדרך הרגילה

לא עובדת לנו

 

חיפשנו דרך שונה

משהו שדרכו לא ניקח,

לא נרדוף אחר הלקוח

לא נשכנע

אלא, ניתן

ניתן ידע

ניתן כוח

וניתן כלים והכוונה

ועל הדרך, גם נטעים את הלקוחות ביכולות שלנו,

כך שנקבל לקוחות איכותים

והגענו לתחנה הבאה –

 

יצאנו עם סדרת סיפורים מרתקים

בעיתוני נשים שהן אמהות לילדים

חשוב לי לציין

בחרנו בפינצטה את הכותבת הסיפורים 

כזאת שיש לה כתיבה עם הרבה רגישות ואפשרות להלך בין הטיפות

וכמובן גם משהי שמכירה אותנו ומחוברת לעשיה שלנו

 

שילמנו לה על הכתיבה,

שילמנו עוד כסף לעיתון על הפרסום

 

בפרסום לא היה פניה ישירה לשיווק ופרסום,

היה לוגו של אפשרי

ושורה למטה עם הפניה, שהמדור בשיתוף אפשרי … 

כאן התוצאות קפצו בבת אחת

 

והתחלנו סוף סוף לראות שיש דרך

להגיע למספרים שרצינו מלכתחילה

 

את סדרת הסיפורים המשכנו ושיפרנו

כעת אנו עם סיפור בהמשכים מרתק בקארט

 

 

אני רוצה לציין עוד תחנה

באפיק השיווק

שהביאה את המקצפה הגדולה


וזה כי בחרנו ללכת בדרך אחרת

יותר ארוכה,

יותר מורכבת

דורשת מאיתנו יותר כוחות

ובעיקר יותר אנרגיה ואומץ


אך הבנו שזה הדרך שלנו

כדי לתת את כל הטוב שיש לנו

כדי להנגיש להורים

את מה שאנו יכולים לתת להם

צריך להיות יותר חזקים


הבנו שאנו מחפשים את ההורים

שמתמודדים עם ילדים עם קשיי התפתחות

והבנו גם, שההורים הללו פוגשים אנשי מקצוע

בשלבים מסוימים שבעצם מכוונים אותם להתקדם

החלטנו לצאת עם כנסים מקצועיים

כנסים לצוותי הוראה

עבור צוותי הוראה הן של חינוך מיוחד, והן בכלל

לתת להם ימי עיון מושקעים

כזה שיהיה להם שווה לבוא, להקשיב

ובעיקר להישאר איתנו בקשר אח״כ

והכנסים היו, כמיטב המסורת של טובי -מנכ״לית ׳אפשרי׳

מלאים בנתינה

עם כיבוד עשיר

עם תוכניה איכותית

והתוצאות,

היו מעל ומעבר, כאן כבר הכפלנו את המספרים שביקשנו מלכתחילה

ותוך 3 כנסים, אפשרי תגבר את  צוות בעוד 5 עובדות, ב״ה

מה שמצביע על המיקוד הנכון

כי כשנותנים, ונותנים מכל הלב

נותנים מתוך אמונה, שזה השליחות

שיש לנו ידע, יש לנו כלים לעזור

נעשה את זה ברחבות

ב״ה התוצאות מדברות

יש לך בשורה? שליחות, רוצה לשווק

תחליפי את המילה שיווק, בנתינה

תני, תקבלי

אבל תני לא בשביל לקבל!



בהצלחה

פערי


נ.ב. תודה לטובי ליבוביץ על העזרה בעריכת המאמר

השארת תגובה