אסטרטגיה גאונית – סודה סטרים הסעירה את השוק.
סודה סטרים, חברה ישראלית שצמחה מלמטה, נרכשה בסכום של 3.2 מיליארד דולר.
לא שקל. דולר. לא מליון. מיליארד.
מה שהכי מעניין ואטרקטיבי בעסקה הזאת –
שלפני עשור חברת סודה סטרים היו בכלל על סף פשיטת רגל,
והחברה נרכשה ב-6,000,000 $ בסה"כ.
שש מליון דולר.
למי יש כאן מחשבון?
החברה הוכפלה פי כמה, תוך עשר שנים.
מ-6,000,000 $ ל-3,200,000,000 $
ובכן מה הסוד(ה)?
איך קורה, שהחברה כמעט שאינה מוכרת כיום בארץ,
אנחנו – אזרחי ישראל הסטנדרטיים, מעדיפים לסחוב שישיות סודה,
ובכל זאת ערכה קפץ והיא נמכרה במיליארדים?
בעיתון המודיע, ביום ו' י"ג אלול תשע"ט,
התפרסמה כתבה מאת הרב בנימין חינקיס.
ומי שקרה אותה, כבר יודע את התשובה.
או, אולי, משפשף קצת את המצח, מגרד בראש ונזכר במשהו.
ומי שלא קרא?
מילה אחת, מיתוג!
אסטרטגיה גאונית – סודה סטרים
החברה מיתגה את עצמה מחדש.
היא בנתה שפה חדשה, אמירות חדשות, יצוגיות חדשה.
היא מיתגה את המכשירים, הבקבוקים, העיצוב האווירה.
כמובן, שבניית מותג מתחילה עם בדיקות ומחקרים, ורק אח"כ החוויות והעיצובים.
סודה סטרים ביצעה מחקרי שוק ברחבי העולם,
וגילתה שוק עצום שמעוניין ברהיט למטבח,
שמאמין בעולם ירוק ובריא,
שמעדיף לגזז בעצמו את המים,
ולא לסחוב שישיות מהמכולת (באריזות פלסטיק שמזהמות את העולם בעצם היותן,
גם בתהליך היצור וגם בתהליך ההתכלות.)
המיתוג החדש קלע לטעמם של מליוני אנשים 'ירוקים',
בעשרות מדינות מפותחות בעולם בארה"ב ואירופה,
עד כדי שחברת פפסיקו (כן, אלו מהפפסי) רכשה את החברה בסכום של 3.2 מיליארד דולר.
חברת סודה סטרים מצאה את הUSP היחודי שלה בשוק התחרותי,
השתמשה בו בצורה הטובה ביותר שיש,
ומיקסמה את ערכה פי… פי כמה? תחשבו לבד 🙂
אההה… מה זה USP? כאן אנו מסבירים מה זה.
כוחו האדיר של המיתוג המחודש הוא שינוי התצוגה והחזות החיצונית,
ולפני הכל לשנות חשיבה, להחליף דיסק,
לרענן קונספט, לפרוץ לתודעה מחדש.
מותג זה לא בועה.
מותג זה גזוז.
תן גז למותג שלך.