מותג יחודי עם יתרון תחרותי

USP – היתרון התחרותי שלך

איך תוכל להיות מותג יחודי עם יתרון תחרותי?

זה מעולה שאתה יודע שאתה הכי טוב,
ועוד יותר טוב שגם החבר שלך יודע את זה.

אבל כדי שכולם ידעו מזה –

אתה חייב לדעת מה יעשה אותך להכי טוב.

באנגלית קוראים לזה USP, ובעברית יו אס פי ובעברית מדוברת יתרון תחרותי.

מה זאת אומרת?

אם אני פה, זאת אומרת שיש לי מה למכור, לא???

בעצם, למה הלקוחות לא יודעים למה שווה להם לבוא אלי?

זה לא מספיק ברור מהפרסומות?

אז זהו, שלא תמיד.

בעצם, בדרך כלל לא.

הרבה עסקים לא יודעים מה מייחד אותם,

וגם אלו שכן יודעים – לא תמיד יודעים כיצד לשדר את זה ללקוח

בצורה שהוא יבין, שיפנים, ושיהיה לו ברור כל כך עד שלא תהיינה לו שום ספיקות –

מה אתה מציע, מה היתרון שלך עבורו.

איזה יתרון יש לבית דפוס על פני המתחרים? גלו כאן.

ואיך אפשר לבדל מתווך בבני ברק? כאן התשובה.

מתחם קניות שמאגד בתוכו חנויות ותיקות ומוכרות, מתמתג כאן עם USP מרתק,
עד כדי כך, שחנויות שלא מאוגדות תחת הקונספט – יוצאות נפסדות (!)

וחנות תכשיטי גולדפילד הופכת את ה'חסרון' שלה ליתרון, כאן.

 

עסקים שלא יודעים מה הייחודיות שהמותג (?) שלהם מציע

לא מצליחים לשכנע אותי לבוא לקנות אצלם דווקא,

יותר מאשר אצל המתחרה שלהם.

עסק שכל-כולו קיים רק כי אין לו מתחרים,

לא יחזיק מעמד כשיקום לו מתחרה איכותי, ברור,

עם הגדרה ברורה ומסרים עקביים.

לעסק החדש והצעיר יהיה יתרון תחרותי עצום שיבלע את הותיק.

אז מה זה הUSP?

למעשה, לכל אחד יש usp משלו, ויחודיות משלו,

רק – שהדברים לא מספיק ברורים ומובנים.

מה יכול להיות USP – יתרון תחרותי?

טעם, צורה, מחיר, יוקרה או שירות. אפשרי גם קונספט יחודי כמו מסעדה איטלקית.

הUSP הוא הכח המניע של העסק, ולכן הוא חייב לבלוט במהלך המיתוג של העסק.

הוא מלווה את כל התהליך העיצובי והפרסומי,

באופן שכל אחד יבין את הייחודיות

ויקלוט עד כמה המותג מדבר בעקביות על מסרים ספציפיים.

הUSP מבדל אותך מהמתחרים ומספר את היתרון שלך.

כשאתה בונה את עצמך כמותג יחודי, ואתה מוצא ומגדיר מראש את היתרונות שלך –

הן הופכות להיות חלק מהדי-אנ-אי שלך.

הן היתרון שלך בשוק התחרותי.

כשמכירים את המותג שלך, יודעים גם לומר שאתה טוב בנקודות מסויימות.

כשאתה בונה מותג, אתה לא חייב להיות הכי טוב –

אתה רק צריך להיות יחודי.

והייחודיות הזאת – הבידול הזה – צריכה לבוא לידי ביטוי בערכי המותג שלך.

עליך למצוא יתרון שיש רק לך, סיבה שהלקוחות יגיעו דווקא אליך.

עליך להיות מותג יחודי עם יתרון תחרותי.