בס"ד

איך אפשר לשלב מיתוג עם תחרות?
איך ניתן להרוויח ממתחרים?

רוב האנשים חוששים ממתחרים, מיתוג עם תחרות מאיים עליהם.

וכשיש תחרות – המתחרה נראה כמישהו שבא ללחום, בא נגד.

האם הפחד נכון? איך מתמודדים מול מתחרים?

התחרות קיימת בכל הענפים, הקיימים בשוק.

אין כמעט בלעדיות על שום דבר,

ועוד יותר, להפך; אם העולם לא היה תחרותי היינו עומדים עכשיו רחוק מאוד מהמקום בו אנו נמצאים כעת,

העולם מתפתח מהתחרות,

תחרות מדרבנת, תחרות ממריצה,

והתחרות אף מזינה ומפנה יותר ויותר אנשים ולקוחת לנישה התחרותית.

 

לדוגמא: אם ברחוב אחד תהיה חנות אחת לממכר בגדים וברחוב השני יהיו שלושה חנויות,

סביר יותר להניח שהלקוחות יגיעו לרחוב התחרותי.

יותר מעניין להשוות, להתלבט, להחליט מי שווה יותר ולמה.

כשיש רק חנות אחת, אין "אקשן".

זאת אומרת שהתחרות רק בונה ומועילה,

אבל בשביל אכן למקסם את הרווח מהתחרות, חייבים את הבידול ואת המיתוג,

נכון שהלקוחות יגיעו יותר לרחוב עם שלושת החנויות

אבל בשביל שרוב הקניות יתבצעו אצלך,

וכדי שתנצח בתחרות,

חייב להיות מיתוג נכון, מושך ומשכנע לחנות שלך.

קחו למשל את מרכז הקניות גאולה בירושלים,

רחוב עם עשרות חנויות אופנה.

הוא אכן מוכיח את מה שכתבנו כאן,

עם מאות נשים הסובבות בין החנויות.

אבל מי שיסגור את המכירה בסופו של דבר – זה המיתוג והאווירה.

או, למשל, פה: https://kivun1.co.il/gallery/sevenue/ ופה: https://kivun1.co.il/grow/

האם לכל קטגוריה יש רק חנות אחת בלבד?

ממש לא. במתחם הקניות האשדודי יש כמה חנויות לכל קטגוריה

ובכל זאת?

דווקא התחרותיות מעודדת צמיחה.

התחרות והמוצר

כמובן שגם למוצר יש מה להגיד,

אבל, בטוח שללא המיתוג הנכון מסתבר מאד שאפילו לא ישימו לב אליו.

 

רוצים דוגמה יותר קיצונית?

זה מיתוג שעשינו עבור חנות השעונים אקסטיים באשדוד.

וזה מיתוג שעשינו עבור רשת חנויות השעונים "דיימונד טיים".

על פניו, נראות שתי החנויות כמתחרות זו בזו. שתיהן, לכאורה, מוכרות אותו מוצר; שעונים.

אבל – בעיון מעמיק יותר, כל אחת מהן פונה לקהל יעד אחר.

זו פונה לנישה העממית יותר שרוצה להרגיש סטייל, וזו האריסטוקרית בעצמה.

 

ונעבור לדוגמה אקטואלית:

בעוד יומיים יתקיימו הבחירות. אילו לא היתה תחרות, מי היה מגיע להצביע?

ראשי המפלגות מוציאות שפנים מהכובע לגבי מפלגות יריבות.

למה?

כדי ללבות את היצרים. כדי לגרות את הציבור.

כדי לגרום להם להזדהות עם הצד המוחלש, עם הצד הפגיע, עם הצד שעלול לשבת באופוזיציה.

והתוצאות? את תוצאות המנדטים המתנדנדים נראה יום אחרי.

 

אחד הגורמים שתחרות מוציאה לאור, זה הרצון להזדהות עם המותג.

זה הצורך לחזק אותו. זה הצורך להשתייך אליו.

ומול צורך רגשי בסיסי כל כך, אפשר לענות רק בצורה אחת: להיות מותג בעצמך.

תענה על צורך? כן. איזה? לזה תגיע בתהליך המיתוג.

אבל – לך לא כדאי להשאר באויר.

 

אם המתחרה שלך מדבר על סחבקיות, דבר אתה על רשמיות ומכובדות.

אם המתחרה שלך הוא מותג חורפי – תהיה מותג רב עונתי.

אם המתחרה הוא מותג עממי, תהיה אתה מותג יוקרתי.

 

לסיכום, התחרות מאיימת, התחרות בונה ומועילה מועילה, והמיתוג מנצח.