השראה של מותג: B-ART

בואו להכיר: השראה של מותג: B-ART.
לא צריך לטפס על הרים גבוהים
או לבצע פעולות הירואיות,
או להשתגע סתם ככה…

בואו לקרוא את סיפורה של בתיה,
שהעסק שלה הפך להיות
השראה של מותג: B-ART.

למרות שהעסק עדיין בתחילת דרכו,
חושפת בתיה וואכמאן,
ציירת אמנית,
את התהליך המדהים שעברה אצלנו.
לאחר עבודתי מיתוג רצינית ומקיפה
שערכנו עבור העסק B-ART,
הגענו יחד לתובנות
לאחר סיעור מוחות פורה,
ולאחר שנה בתהליך –
נאותה בתיה לשתף
בתהליך המרתק והמחכים שעבר עליה.

בתיה היא התגלמות
של השראה של מותג B-ART.

"בתיה וואכמאן, ציירת אמנית,
חזרה אלי להודות
על המיתוג המצויין שעשינו לה.
היא מלאת התקדמות
והתפעלות מהמותג שרץ,
שמדבר בדיוק למי שמחפש אותו,
היא נהנית מהתוצאה הייחודית
ומקווה להמשיך להמריא הלאה".

מה זה המותג בתיה וואכמאן?

בתיה, ציירת אמנית ילידת צרפת,
נשואה לבעל אמריקאי,
מצאה עד מהרה
מכנה משותף מעניין
עבור פרנסה עתידית לעצמה,
לשתי ארצות המוצא שלהם:
בשתי הארצות משקיעים מאד
בעיצוב ההזמנות חתונה.
בתיה מזהה עד מהרה
הזדמנות עסקית יוצאת דופן:
כריכה עם איור אמנותי
להזמנה של חתונה.
היא מכירה את קהל היעד
מספיק טוב ומספיק מקרוב,
היא יודעת שציור הזמנה,
קובע למעשה את הקונספט של כל החתונה:
המזכרות, השילוט, כרטיסי השולחנות,
כרטיסי התודה, ואפילו הביגוד.
חתונה שמנוהלת לפי קונספט אחיד
משאירה רושם עז על משתתפי השמחה,
ובעל השמחה עצמו מדורג באופן אוטומטי
בין אנשי העשירון העליון –
מעמד מכובד ונחשק. 

בנוסף, היא גם יודעת,
שאם יהיו שניים-שלושה אנשים
שיאהבו את הציורים –
היא תוכל לבנות לעצמה
עסק משגשג בתחום ייחודי להפליא,
תחום מעניין ומרתק.

בתיה לא רצתה להיות
ציירת אחת מני רבות.
"להיות עוד ציירת מתוך מאות?
ככה לא נהיים מותג" טענה, ובצדק.
אי אפשר לצייר הכל לכולם
ולהצליח לבנות מותג איכותי.
כציירת אמנית,
היא נמשכה מאד
לתחום ציורי ההזמנות דווקא,
והחליטה לבנות את העסק הממותג שלה
על בסיס ציורי הזמנות בלבד.

בניית מותג גלובלי

למרות שבתיה גרה היום בישראל,
בעידן הכפר הגלובלי
ארץ המגורים ממש לא מהווה שיקול.
כך נוצר המותג
שנבנה בישראל כמותג צרפתי,
ופונה לציבור צרפתי ואמריקאי. 

למרות שהתחום העסקי היה לה חדש,
היתה לבתיה
מוטיבציה אדירה להשקיע
ואמון רב במוצר שלה.
לא לחינם הפך המותג שלה 
להיות השראה של מותג: B-ART.

"בתהליך הבניה זיהינו
צרכים שונים של הלקוחות שלנו.
הצרכים כולם מתמקדים,
בסופו של דבר,
בפירמידת צרכים בסיסית. 

אלו שמחפשים הזמנה
עם כריכה מעוצבת ומצויירת –
חשוב להם יוקרה, יופי, מוקפדות,
ולהשאר מדורג גבוה בסולם החברתי,
במעמד העשירון העליון.
הם רוצים שהחתונה תהיה
הפקה מוקפדת ומושלמת
שכל החלקים מתקשרים זה עם זה,
לאוכל יש קשר לעיצוב, לצבעים, לשילוט, לכרטיסים – 
בקיצור – קונספט אחד מגובש. 

על פי רוב,
כל קונספט החתונה מתגבש מראש,
בא לידי ביטוי בציור,
והציור מכתיב באופיו את כל ההמשך.
בדקנו ברשת.
יש פלטפורמות מצויינות לקונספטים כאלו.
יש הצעות מושלמות לחלוטין,
אבל ציורים אמנותיים עם טאצ' אישי –
אין בהם.
ולמעשה – אין עדיין בשום מקום.
האתר שלי הוא הראשון בנושא הזה."

איך מלמדים צרכנים,
שיש פה מותג חדש
שעונה על צורך קיים?

כדי שיתפתח שוק צריכה,
צריך לבנות אותו.

וכדי לבנות את השוק,
צריך לספר את סיפור המותג מהתחלה.

"לא התעצלנו.
בנינו את כל המותג מהתחלה.
בדקנו מהם הצרכים המדוייקים
של הלקוחות שלנו,
בנינו אתר שמסביר את המוצר,
ויצרנו שוק חדש.
כדי לבדל אותו
ולתת לו טאצ' ושיק יוקרתי –
אנו מעניקים חותמת
מזהב – אמיתי!
על הציור הראשון והמקורי
של כל הזמנה מקורית.
אנשים אוהבים את זה,
זה יוקרתי מאד" מתלהבת בתיה.

הציבור הצרפתי והאמריקאי
אכן התלהב,
וההזמנות צברו תאוצה. 

איך מתמחרים דבר כזה?
למרות שבתהליך האסטרטגיה
הגענו למסקנה
שהתמחור הבסיסי צריך להיות גבוה – 
היועצת העסקית אליה פנתה בתיה, התעקשה שעליה להתחיל לתמחר
במחיר נמוך ושובר שוק
(להזכיר: אנו בונים אותו עכשיו מאפס,
הוא עדיין לא קיים…)

אבל בשיחת הבהרה נוספת,
חידדנו שוב נקודות משמעותיות:
אפשר לתת מחיר זול,
אבל רק לרגל סיבה למסיבה,
ולהדגיש שהן הנחה על המחיר הרגיל.
אי אפשר להתחיל ממחיר נמוך ולהעלות,
הלקוחות לא יאהבו את זה. 

בתור מותג יוקרתי 
ומהווה השראה של מותג – 
B-ART חייב להיות מתומחר בהתאם. 
מה גם, שהלקוחות שלנו – 
הציבור האמריקאי והצרפתי 
מעריכים מחירים יקרים,
מחשיבים אותם כאיכותיים יותר
וכנותני תמורה הולמת. 
מחיר נמוך מדי 
יהרוג את המותג עוד טרם היוולדו.  
מחיר נמוך מלכתחילה – 
לא ישקף את העבודה, 

הסטייל והיוקרה. 

וכמסקנה – 
המותג כן תומחר בהתאם, 
במחירים הגבוהים והמקוריים.

"אבל עכשיו אני רואה
שגם המחירים ההתחלתיים,
שגם הם לא היו נמוכים בכלל,
עדיין לא מכסים את העלויות המטורפות
של ההפקה וההשקעה"
מציינת בתיה.
"אני עומדת
להעלות מחירים עוד פעם,
ועדיין –
התוצאות שאנחנו מפיקים
יכסו את העלויות".

מתי מתמחרים נמוך?  

מחיר נמוך ניתן לגבות
כשמגדירים מראש
טווח פתיחה וטווח סיום,
והמרחק ביניהם קצר.
לא לצאת במחירים בסיסיים נמוכים,
כי קשה מאד לעלות משם.
אפשר לתת הנחה
לכבוד סיבה למסיבה,
אבל לא ברמת העקרון.

גם אם יש המלצה בסיסית לתמחר נמוך –
חובה להודיע זאת ללקוח –
שידע שיש סיבה מיוחדת למחיר הזה,
והמחיר הסטנדרטי הוא גבוה
ומשקף את המותג.

מה קורה מאחורי הקלעים?  

למרות שהעסק בתחילת דרכו,
הבינה בתיה עד מהרה
כי עליה להכניס מזכירה.
היא אינה יכולה לטפל
גם בנושאים השוטפים, גם בציורים,
גם בגביה וגם בתחזוקה השוטפת…
בתיה היא אמנית במהותה,
משקיעה את כל הנשמה בציוריה,
ומתקשה לתפעל
גם את החלק הטכני
במקביל לחלק האמנותי.
וכיוון שכך,
היא גם נוכחה לדעת
שהמחיר המקורי והלא זול,
אליו כיוונו אותה, מצדיק את עצמו.

תקציב הפרסום ההתחלתי
היה נמוך מאד, ונשק לאפס.
בהתאם לכך ובהתייעצות עמנו,
פנתה בתיה לאפיק התפוצה החברתית.
היא פנתה למעצבות אירועים
ובקשה לקיים שיתופי פעולה.
במקביל, היא הפיצה את העסק
ברשימות תפוצה חברתיות,
דבר שהוכיח את עצמו כפרסום חזק ויעיל.

שיתופי הפעולה
הוכיחו את עצמם
ככר פורה ומניב רווחים.
בתיה בנתה עסק מצויין
שהמריא לגבהים ועדיין ממשיך להמריא.

למרות שתקציב הפרסום התעשר,
הוא עדיין מצומצם למדי…
לעת עתה עומדת בתיה
לפני יציאה בקמפיין פרסומי
והיא חייבת לבחור את במת הפרסומת שלה בתבונה.
"הצעדים שעשיתי עם פערי
הוכיחו את עצמם כנכונים ויעילים לחלוטין"
אומרת בתיה.
היא מספרת שבימים אלו
היא עומדת לסגור עסקה מצויינת
עם מגזין יוקרתי צרפתי בנושא אירועים.

"החיבור לפערי ולכיוון
הוכיחו את עצמם בהחלט",
מסכמת בתיה. 

"במבט לאחור,
זה היה הצעד הכי חכם וטוב
שעשיתי בשביל עצמי
ובשביל העסק שלי,
ולמרות שאני עדיין בתחילת הדרך –
אני רואה את עצמי ממשיכה להצליח
בעזרת כיוון".

השראה של מותג: B-ART, מעוניינים לקרוא עוד?

רוצים להזמין עבודה מבתיה?
כאן תוכלו ליצור איתה קשר

רוצים לראות עבודות נוספות של בתיה? הכנסו כאן.

והנה המיתוג שאנחנו בנינו לה.