עצור, אל תפרסם!
המדריך: פרסום נכון בשלושה שלבים
אני נגד פרסום!
אני נגד עסק שרוצה למצוא את הלקוחות שלו
רק דרך העיתון, המגזין או החינמון,
ולא מצליח להתמודד עם התחרות הקשה שיש בשוק.
אני בעד פרסום נכון רק כהוא חלק מתהליך של מיתוג,
כשהוא נבנה בשלבים ובמחשבה תחילה.
איך מגיעים לפרסום נכון בשלושה שלבים?
שלב א':
מיתוג / תדמית
מיתוג זה לא רק פרסומת ולוגו בלבד!
מיתוג הוא שם קולע ונכון, לוגו מקצועי, סלוגן קליט, מסרים ממוקדים.
כאן הרחבנו על טיפים למיתוג נכון,
וכאן כתבנו על חשיבות הסלוגן במיתוג.
כל החומר שיוצא מטעם המותג
הוא חומר איכותי, מגובש, תואם למסרים שהמותג משדר.
החומרים – הכוונה לחומרים מודפסים
כמו כרטיסי ביקור עם מסר אחד חד משמעי,
ניירת משרדית, רולאפים, פרוספקטים עם תכנים ברורים,
ואפילו שילוט, ומוצרי אוירה כמו עטים, כוסות, גימיקים ורעיונות נוספים.
ברור לחלוטין, כי גם קטלוג,
ולא משנה אם זה מכירתי או תדמיתי,
חייב להיות באותו קו של המיתוג.
גם כשמדובר בחומרים במדיה הדיגיטלית,
כמו אתר, באנר, חתימת מייל או דף נחיתה –
העיצוב והמסרים חייבים להיות תואמים למיתוג הכללי.
במיתוג איכותי, אינסוף לאפשרויות ולתוצאות.
ועכשיו, שלב ב':
בדיקת אפשרויות ויעדים.
לאחר שהמיתוג נבנה במקצועיות –
כעת לא רק אתה יודע במה העסק שלך מצטיין,
אלא גם כל מי שנתקל בו "רואה" ומרגיש את זה בעיניים.
כעת נבדוק:
מה היעד אליו אנו רוצים להגיע?
האם יש תקציב לצאת עם פרסום נכון?
האם יש לנו יכולת לעמוד בקמפיין מקיף מספיק בשביל לראות תוצאות טובות?
אם התשובה היא כן!
אז – היכון, הכן, צא!!!
זה הזמן לעבור לשלב ג'.
אבל אם התשובה היא "לא",
עדיף כרגע להגיע לקהל היעד שלנו בדרך אחרת;
יצירתית יותר, זולה יותר, ממוקדת יותר.
אם תצעד לאט ובטוח –
תתחיל לראות תוצאות.
כשלקוחות מגיעים לעסק עם מיתוג ותדמית מרשימה –
כל לקוח מזדמן הופך ללקוח קבוע.
הלקוחות יעריכו את העסק שלך!
הם יסכימו לשלם יותר, ויהנו לספר על העסק שלך לחברים.
כך תרחיב את האפשרויות שלך,
וכך בעזרת ה' תגיע לשלב שרצית, בעצם, להתחיל בו:
שלב ג':
קמפיין פרסום.
גם אחרי הדרך הארוכה שצעדת,
צריך לבנות מודעה שאכן תביא תוצאות;
למי אתה רוצה לפנות במודעה הזאת?
מה המסר היחודי שיש לך להציע?
המודעה צריכה להיות בנויה, כך שתהיה ברורה וממוקדת,
אבל לא פחות מכך חשוב לדאוג שהמודעה תיצור גירוי ועניין,
ותזכר בתודעה גם לאחר דפדוף חפוז בעיתון.
לא תמיד הלקוח הפוטנציאלי שלך רואה את המודעה בזמן שהוא צריך אותך,
והמטרה שלנו היא –
שהוא יזכור מי ומה דיבר אליו…
בקיצור,
סוף סוף,
יש לנו מודעה מוכנה ביד.
מתחילים לפרסם?!?
לא-לא!
עדיין אל תפרסם…!
יש עוד משהו חשוב לבדוק…
איזו מדיה מתאימה לך?
באיזו תדירות?
איזה גודל?
באיזה זמן?
איזה מיקום?
אולי במקום לפזר בהרבה עיתונים, עדיף לרכז את כל הקמפיין בעיתון אחד?
אולי להפך?
בקיצור,
לפני שאתם יוצאים במסע פרסום –
תכינו את הקרקע,
וקראו את המדריך: פרסום נכון בשלושה שלבים…
נ.ב.
אני רוצה לראות אותך מפרסם!
זה יוכיח לי שעשית תהליך מיתוג נכון.
מגיע לך לנהל מותג בהצלחה.
שמואל יהודה אויש
כיוון – הדרך למיתוג
מסכים עם הדברים? חושב קצת אחרת?
כתבו לי
רוצה שהלקוחות ירצו דווקא אותך
קבל במתנה 24 טיפים לעסק שממגנט לקוחות